У нас амбициозные цели
Как появилась идея выпускать полипропиленовые трубы? Насколько на самом деле востребовано это направление?
— «СЛТ Аква» входит в группу компаний, которая начинала свою деятельность с финансового, строительного и юридического консалтинга. В рамках этого бизнеса у нас был опыт участия в крупных нефтехимических проектах. Поэтому при выборе отрасли мы руководствовались накопленными знаниями и оценкой потенциала развития бизнеса. Проанализировав разные сегменты, остановились на внутридомовых системах водо- и теплоснабжения из полипропилена, поскольку увидели перспективы, связанные с импорто- и материалозамещением.
По истечении трех лет наши прогнозы о потенциале рынка подтвердились, фактические показатели бизнеса соответствуют плановым цифрам. Безусловно, нам есть куда расти, по сравнению с другими игроками мы все еще молодая, развивающаяся компания.
Почему выбрали именно СИБУР в качестве основного поставщика сырья?
— Во-первых, для нас важна надежность поставщика, во-вторых, планируя деятельность «СЛТ Аква», мы исходили из приоритетности фактора качества нашей продукции, не уступающего европейскому, и сырье СИБУРа обеспечивает выполнение этого требования.
Сегмент полипропиленовых труб отличается тем, что в этой нише благодаря развитию производственных мощностей СИБУРа преобладает российское сырье. В других сегментах отрасли картина совсем иная, и это тормозит развитие производства, импортное сырье в любом случае дороже, чем российское.
В чем преимущества размещения производственных площадей в индустриальном парке «Тольяттисинтез»?
— На момент выбора локации предприятия на территории индустриального парка «Тольяттисинтез» были свободные площади, подходящие под наши критерии.
Пожалуй, главным преимуществом размещения является удачное расположение Тольятти, а именно равноудаленность от севера и юга центральной части России, а также Урала. Это дает возможность для эффективной логистики и расширения географии продаж. Кроме того, в Самарском регионе развита научно-техническая база, что также помогает в бизнесе.
Кто ваши потребители и какая продукция пользуется наибольшим спросом? На что обычно ориентируются заказчики полимерных труб?
— Мы производим полипропиленовые трубы и фитинги. Это взаимодополняющие продукты. Если компания стремится динамично развиваться, необходимо совершенствовать оба сегмента. Среди наших потребителей преимущественно оптово-розничные компании и строительные организации. Полипропиленовые системы SLT AQUA установлены в промышленных и коммерческих объектах – в общественных зданиях, в гостиничных и торгово-развлекательных комплексах, – но все-таки подавляющая доля заказов предназначена для жилой застройки.
Если раньше в нашем сегменте цена была определяющим фактором для потребителя, то сейчас все большее значение приобретает качество продукции. Пренебрежение качеством чревато очень серьезными последствиями, вплоть до угрозы жизни. С каждым годом в строительстве ужесточаются требования к выбору подрядчиков и поставщиков. С участием СИБУРа на нашем рынке начался процесс сертификации продукции.
Недавно компания анонсировала расширение производства. Каким будет следующий шаг для бизнеса?
— В этом году мы значительно увеличили производственные мощности, расширили складской комплекс в Тольятти, подготовили к запуску дополнительные линейки продукции и многое другое. Все разработки и новинки собираемся представить на профильной выставке в феврале. В 2020 году мы планируем продолжать расширение парка оборудования и развитие инфраструктуры предприятия.
Вы не раз заявляли, что цель компании – лидирующие позиции на рынке. Насколько сейчас приблизились к глобальной цели и от чего зависит динамика в производстве полипропиленовых труб?
— За последние три года мы существенно укрепили свои рыночные позиции и по итогам 2018 года, по нашим аналитическим данным, входим в десятку крупнейших поставщиков полипропиленовых труб и фитингов в России. Но мы, безусловно, не останавливаемся на достигнутом, всегда ставим перед собой амбициозные цели. Сейчас планируем закрепиться на верхних строчках, а в будущем войти в пятерку лидеров по объемам производства. В нашем бизнесе очень важен так называемый эффект масштаба, поэтому необходимо наращивать объемы.
На старте мы определили для себя, что главным фактором конкурентной борьбы должны стать качество нашей продукции и уровень организации производства. Поэтому постоянное развитие компании в целом, политика сотрудничества, подход к делу и строгие корпоративные стандарты качества дают нам возможность оставаться конкурентоспособными на рынке полипропиленовых трубных систем.
Как вы оцениваете совместные семинары с компанией «ПОЛИЛАБ»? Какой потенциал у подобных встреч в вашем сегменте бизнеса?
— Это действительно очень полезный опыт. Целью семинаров является демонстрация качественных характеристик продукции «СЛТ Аква», подтвержденных лабораторными испытаниями «ПОЛИЛАБа». Нам важно показать качество сырья, технические компетенции наших специалистов и уровень поддержки клиентов. Основная целевая аудитория семинаров – строительные и монтажные организации, для которых качество продукции – немаловажный фактор. Строители зачастую очень консервативны, многие десятилетиями работали со стальными трубами. Задача семинаров – изменить отношение к полимерам, показать, что современная полипропиленовая труба по технико-экономическим показателям превосходит стальную. Такие встречи всегда взаимовыгодны: для нас это эффективный способ повысить доверие к нашему продукту, а для наших слушателей – возможность заранее оценить поставщиков.
Насколько перспективны полимеры в качестве материала для водопроводных и отопительных систем? Что, на ваш взгляд, стимулирует и, наоборот, тормозит расширение отечественного производства?
— По совокупности технико-экономических показателей полимерные трубы обладают безоговорочными преимуществами по сравнению со стальной трубой.
Важнейший рыночный фактор – спрос на продукцию. Спрос на рынке полимерных труб формируется преимущественно строительным сектором. Темпы строительства определяет макроэкономическая ситуация в стране. Дополнительным драйвером спроса являются действующие программы реновации и капитального ремонта жилищного фонда.
Еще одним немаловажным фактором развития рынка полимерных труб является сырьевой, а именно наличие и марочный ассортимент сырья российского производства. В себестоимости любой полимерной трубы значительную долю занимают сырьевые расходы, поэтому готовность нефтехимических компаний расширить ассортимент продукции – драйвер развития отечественного производства полимерных труб.
Если на рынке полипропиленовых труб преобладает сырье российского производства, то, например, рынок труб из сшитого (PEX) и термостойкого (PERT) полиэтилена характеризуется отсутствием российского сырья и высокой долей импортных труб.
В нашем бизнесе все взаимосвязано. Для дальнейшего развития рынка производители трубных систем и поставщики сырья должны действовать сообща.
Интервью для "СИБУР Клиентам" Выпуск №14
