Каталог
  • О компании
  • Объекты
  • Техническая информация
  • Сотрудничество
  • Каталог
  • О компании
  • Техническая информация
  • Сотрудничество
  • Сервисы расчета
Каталог
  • SLT AQUA
    Полипропиленовые трубопроводные системы для водоснабжения и отопления
  • SLT BLOCKFIRE
    Полипропиленовые трубопроводные системы для пожаротушения
  • SLT PE-RT
    Гибкие трубопроводные системы из термостойкого полиэтилена для водоснабжения и отопления
  • Инструменты
    Для монтажа полимерных трубопроводных систем

Мы сделали правильный выбор

22 октября 2021
Публикации
Мы сделали правильный выбор
Коммерческий директор «СЛТ Аква» Дмитрий Кочергин о том, как компания выстраивает отношения с партнерами и создает новые продукты.

Из-за пандемии последние два года были непростыми для строительной отрасли, где работают ключевые потребители вашей продукции. Расскажите, как компания поддерживала свою деятельность?

— Эти два года дали нам колоссальный опыт работы в ограниченных условиях и с регулярными локдаунами. Первые несколько месяцев рынок не понимал, что делать, что будет дальше. Тем не менее мы смогли выдержать первый и последующие периоды изоляции без сокращения команды, более того, даже расширяли штат. Безусловно, чтобы не подвергать опасности коллектив и партнеров, мы перешли на удаленную работу, минимизировали личные контакты. Большая часть встреч и сейчас происходит в онлайн-формате.

Как изменились объемы производства компании за последние два года?

— В 2020 году мы существенно выросли по отношению к 2019 году за счет значительного расширения парка оборудования и привлечения новых клиентов. В 2021 году в связи с ростом стоимости сырья, не только полимеров, рынок претерпел спад и снижение объемов производства примерно на 30–40%. С апреля – мая 2021 года многие объекты были заморожены, и монтаж инженерного оборудования был отложен. Это повлияло на каждого игрока строительного рынка. В 2021 году из-за происходящих изменений прогнозируем объем производства на уровне 2020 года.

Какова, по вашим оценкам, доля рынка «СЛТ Аква», кто ваши основные клиенты?

— Доля рынка «СЛТ Аква» составляет около 4–5%. Наши основные клиенты – торговые компании, но мы также сотрудничаем со строительными, монтажными организациями и проектными институтами. Количество постоянных клиентов увеличивается, и с ними вместе расширяется наша география продаж по всей территории России. Более того, мы начали поставлять трубопроводные системы и в страны СНГ.

Какие инструменты/методы помогают компании привлекать новых клиентов? Как выстраиваете политику продаж?

— Мы активно участвуем в профильных выставках, организуем обучающие семинары для монтажников, рассказываем в СМИ о новых технологиях и разработках. Политику продаж и взаимоотношения с партнерами строим на принципах полного включения в задачи клиента, на предоставлении лучших решений, постоянной поддержке в любых вопросах, на ответственности за свою работу и производимую продукцию. Поддерживаем репутацию надежного партнера и поставщика качественной продукции своими действиями.

Компания вывела на рынок два новых продукта – полипропиленовый сильфонный осевой компенсатор SLT AQUA и противопожарную систему SLT BLOCKFIRE. Расскажите о достоинствах новинок и их рынке сбыта.

— Если говорить о сильфонном компенсаторе, то мы создали продукт, который позволяет расширить сферы применения полипропиленовых трубопроводов, особенно в высотном строительстве. Основная зона установки компенсаторов – стояковые шахты трубопроводов, которые, в свою очередь, имеют ограниченное пространство. Применять в них компенсаторы по типу П-, Г- и О-образных невозможно, так как это создает трудности в работе системы при тепловых линейных расширениях трубопровода. Сильфонный компенсатор имеет компактные габариты, бо́льшую компенсационную способность по сравнению с другими видами компенсации и позволяет учесть все технические требования объектов строительства.

-- Картинка из свойства --
Компенсатор сильфонный осевой SLT AQUA PP-R

Полипропиленовую трубопроводную систему для пожаротушения SLT BLOCKFIRE мы запустили в 2019 году и полноценно презентовали на профильной выставке AquaTherm 2020 в Москве. Система вызвала большую заинтересованность и буквально на месте мы заключили несколько контрактов на поставку. Сегодня противопожарная трубопроводная система SLT BLOCKFIRE успешно эксплуатируется в установках автоматического пожаротушения и внутренних противопожарных трубопроводах на многих объектах как в России, так и в странах СНГ.

В этом году мы запускаем в производство большие диаметры полипропиленовых труб и фитингов 125 мм и 160 мм, что позволит расширить сферы применения полимерных трубопроводов и создаст более долговечное решение взамен стальным трубопроводам.

Производственные площади «СЛТ Аква» расположены в индустриальном парке «Тольяттисинтез». Не планируете расширяться, увеличивать штат?

— За последние пару лет мы значительно расширили парк оборудования. На данном этапе наше производство способно выпускать в сутки до 30 тонн готовой продукции. Останавливаться на достигнутом мы не собираемся. Мы получаем положительную обратную связь от рынка о работе с нами и наших продуктовых разработках. В планах значительное расширение ассортимента и создание новых продуктов, которые будут совершенствовать полимерные трубопроводные системы и процесс их монтажа. Безусловно, с развитием компании нам требуется и расширение штата сотрудников разных профессиональных сфер.

Когда и почему ваша компания стала партнером СИБУРа? Как это сотрудничество отразилось на развитии предприятия и перспективах освоения рынка?

— При запуске производства в 2016 году мы анализировали сырьевой рынок. Главным критерием было качество, не уступающее европейскому. Поэтому мы изучали образцы зарубежного сырья и сравнивали с отечественными производителями. Идеальным результатом оказалось сырье СИБУРа. Качество нашей продукции доказывает, что мы сделали правильный выбор. Использование российского сырья также позволяет нам выстраивать оптимальное соотношение цены и качества продукции.

Чего ожидаете от 2022 года? Расскажите о планах компании.

— Продолжим расширять парк оборудования, искать новых специалистов, работать над развитием наших бизнес-процессов, чтобы партнерам было также хорошо и комфортно в сотрудничестве с нами. Высокий уровень клиентского сервиса – это одна из основных задач нашей компании. В планах – запуск третьей линейки продукции: гибкие трубы из термостойкого полиэтилена, которые используются в водоснабжении, радиаторном отоплении и теплых полах.



Октябрь, 2021
Интервью для "СИБУР Клиентам" Выпуск №22





        
Обратный звонок
персональных данных
Отправлено
Спасибо, мы с вами свяжемся в ближайшее время
Закрыть
Отправлено
Благодарим за проявленный интерес к нашей компании. В ближайшее время мы рассмотрим вашу заявку и свяжемся.
Закрыть
Отправлено
Подписка оформлена
Закрыть
Отправлено
Благодарим за проявленный интерес к нашей компании. В ближайшее время мы рассмотрим ваше резюме и ответим.
Закрыть